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甲醇燃料如何加盟運營市場

發布時間:2018-10-25點擊次數:

      甲醇燃料是一種多用途清潔燃料,在餐飲,采暖,工業鍋爐,汽車等應用領域都有他的身影。甲醇燃料價格十分便宜,可以很好的控製各行業在能源領域所付出地成本,在達到節能減排目標的同時,又能進一步降低能源成本占比。主要麵向市場:餐飲廚房燃料,中小型企業燒鍋爐采暖、熱水,蒸汽等使用(原用煤單位),可以說市場是比較大的,還是很有前景的。

       隨著全球經濟的高速發展,各行各業對能源的需求越來越大,導致能源價格飆升,煤氣漲,石油液化氣漲,柴油漲……燃料飛漲!然而,從家庭至賓館、酒店、學校、工廠;從一日三餐到工農業生產,都要用到燃料,而且是必不可少!麵對如此巨大的市場,加盟甲醇燃料以後,AG亚游集团要如何運營市場,才能最有成效呢?

      科學選擇經營戰略模式。單一化經營的企業,可借鑒分布式能源的理念,采用“生產+銷售+服務”的模式。這種模式在初期采用小規模經營,因此,應盡量靠近原料地或目標銷售市場;確定最低利潤額度,全麵集中的負責投資、財務、技術和銷售等工作,在這些方麵發揮規模效應。多元化經營可采用市場相關型、技術相關型和產品加工型等幾種模式。

       市場相關型是指加盟代理商立足當前市場,盡可能提供相關的產品和服務,從當前市場賺取盡可能多的利益。這要求具備相當的設備技術實力,一般以提供附加服務為主,如燃料設備提供,設備維修、故障檢測等。

      技術相關型是指加盟商利用技術領先優勢,延長產業鏈,從事甲醇燃料的生產。鄭州匯綠通過為加盟商給您提供創業扶持平台的同時生產甲醇燃料智能加工設備,研發甲醇燃料技術配方,讓大型餐飲連鎖企業和燃燒鍋爐的大型企業通過自己對甲醇燃料的生產,有利於將自身研發的技術優勢發揮到最大,減少生產過程中的不穩定因素,並能及時發現技術短板,進行反饋改良,確保燃料品質始終如一。

       小型規模運作可采用直接銷售模式或訂單加工模式。直接銷售模式是指生產商到客戶上門推銷銷售,該模式都隻能是小批量、多頻次的采購,規模效應小,供應也會因為突發事件而變得不夠穩定,其銷售半徑在10~20公裏之間。訂單加工模式是指根據當地市場需求量,訂單式生產甲醇燃料,不過多的儲存,做到精確生產,精準銷售。

       定位高端市場營銷策略。甲醇燃料在燃料生產銷售中是不可能靠低價競爭的,一方麵,由於原料供應需求矛盾,使其生產成本居高不下;另一方麵,該產品屬於高消耗產品,市場需求量很大;競爭也十分激烈,用戶的實際使用體驗和口碑決定了你在當地市場的總體銷量,如果犧牲產品品質,在重視效益的當今社會,就會成為“一錘子買賣”,沒有了後續市場。現在已經不是隻要便宜就有人用的年代了,費效比沒有優勢,單純的價格便宜,任誰也不會去選!

 

       基於甲醇燃料清潔安全燃料產品的定位,在產品策略方麵,加盟商應支持企業加大研發力度,加快產品技術換代,不斷提高燃料質量和燃料單位熱值,重點放在對清潔性和安全性的追求上。在價格策略方麵,不能完全根據熱效值確定其與煤炭的比價關係,要考慮產品特性及用戶需求。在渠道策略方麵,應注意通過試點、試燒、代銷等方式開拓周邊市場。在銷售策略方麵,形象設計應著重圍繞綠色,環保展開,宣傳要突出清潔、安全和對應傳統燃料成本等方麵。

 

        甲醇燃料在經濟社會高速發展的今天,需求量是毋庸置疑的,在麵對火爆市場的同時,AG亚游集团要靜下心來,去思考怎樣事半功倍的,達成銷售目標,怎樣更好的維護客戶,拓展需求。在市場競爭日益激烈的形勢下,AG亚游集团要堅持多想、多看、多做,把握市場需求方向,用客戶口碑和優質產品品質,趕上這波發展浪潮,獲得更多,更好的市場收益!

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